David: Adquieres específicamente
aplicaciones que ya tienen algo de tracción en la búsqueda orgánica. ¿Es algo que sigue fomentando
en cuanto a estrategias de palabras clave, intercambio de capturas de pantalla
y ese tipo de cosas? Michael:
Buscamos características. Nos preocupamos mucho por las
características de una aplicación y cuál es su
propuesta de valor. Si se trata de una aplicación que ofrece un
buen valor a los usuarios, entonces, inherentemente, casi
todo lo demás encaja en su lugar. Lo calificarán
y te darán buenas críticas. Tendrán
afinidad con él, por lo que probablemente tendrá más reseñas
, probablemente sean mejores y, por lo tanto, sus productos orgánicos
serán bastante sostenibles y consistentes. Probablemente tendrán una
buena retención, porque a las personas les gusta
la aplicación y continúan usándola. Por lo tanto, puede sonar aburrido,
pero vuelve al núcleo: "¿Cuál es el producto principal y
proporciona valor al usuario?" El precio también importa en esa ecuación
, siempre que sea un precio justo para el usuario.
Muchas de las otras piezas
comienzan a encajar cuando tiene esas características centrales. David: Estaba hablando
con alguien ayer. Mi consejo a menudo ha sido
que las personas que están dispuestas a pagar suelen ser mucho
menos sensibles a los precios de lo que imaginas. Así que hay un cierto tirón para seguir
adelante y ponerle un precio más alto. Pero luego hay un tirón en el otro
lado de que quieres que las personas sientan que están obteniendo un buen trato. ¿A eso te
referías con un precio justo? Michael: Sí, creo
que debe combinarse adecuadamente con el producto. Intentamos pensar mucho
en el precio, no solo aumentarlo
porque lo desea. Ese no es el enfoque correcto. Tienes que tener un buen
razonamiento detrás de esto, y supongo que eso es en lo que tratamos de anclarnos. Definitivamente hacemos algunas pruebas,
pero al final del día , también es lo que es
apropiado para el producto.