Muy buenas a todos mi nombre Iago Miragaya y en el
vídeo de hoy te voy a enseñar a cómo cobrar más, es decir, a cómo subir tus tarifas de
fotografía , video o cualquier actividad que hagas como freelance, pero haciendo
el mismo trabajo que hasta ahora . Esto quizá te va a llevar a pensar un poco más
al inicio de cada proyecto, incluso un cambio de mentalidad. Pero te aseguro que va
a cambiar la manera que tienes de trabajar . Primer paso: Auditoría Una auditoría fiscal o contable es
aquella que lleva una empresa para saber que está cumpliendo unos determinados
requisitos y que lo está haciendo bien. y me dirás qué tiene que ver esto con
ser filmmaker o fotografo? Pues bueno, no vamos a hacer una auditoría fiscal
pero vamos a tener que hacer una especie de auditoría con nosotros mismos
respondiendo a una serie de preguntas. – ¿Cuánto cobras actualmente?,
es decir cuáles son tus tarifas? –
– ¿Cuánto te gustaría cobrar? EN que cifra te sentírias comodo?
– – Y cuánto crees que merecerías
cobrar o ganar por un trabajo? Después de esto haz una lista de 5 personas
de tu campo a las que admiras.
Gente que sea de tu misma ciudad, de tu mismo país
incluso de cualquier otro país pero que se dedique a algo parecido o muy similar a lo que
tú haces. la idea con esto es hacer una especie de ingeniería inversa e intentar descubrir
cómo han llegado ellos hasta ahí. es decir, preguntarte qué es lo que te gusta de
la situación en la que te encuentra para averiguar qué puedes hacer
tú para estar en esa misma etapa. Otra pregunta que te tienes que hacer es que valor
estás aportando a esas empresas o negocios que te contratan. Qué es lo que te hace diferente con
respecto a los otros videografos de tu ciudad o tu país .
Y junto a esta pregunta va unida ¿qué
problema le estás resolviendo a tus clientes? . Al final si queremos hacer un negocio con alguien
vamos a tener que resolver le un problema. No vamos a poder exigir un precio determinado
si nuestros vídeos o fotos no tienen el nivel suficiente. Es muy importante saber
juzgarse a uno mismo. A lo mejor le estás haciendo unos Reels corporativos a un
cliente pero lo que realmente necesita es grabar entrevistas con testimonios de
sus clientes para asi poder captar nuevos. Otra pregunta que tendrías que hacerte es cuál
sería el trabajo soñado o que más desearías tener, es decir, un trabajo en el que todas las
características te encajan, ya no solo de precio, sino de condiciones en las que estarías
muy a gusto trabajando.En relación a esto, ¿que decisiones tendrías que tomar para que
ese tipo de cliente te contratase a ti ?.
La siguiente es la que quizas sea la
pregunta más dificil de contestar y es: porque no estás consiguiendo esos trabajos y
al precio que te gustaría?. es una pregunta bastante complicada de hacerse en la no
debemos actuar desde el ego y hay que ser capaz de deshacer todas esas pequeñas cosas
que quizás nos están haciendo llegar ahí . Finalmente la última pregunta sería qué cosas
puedes hacer desde ya para aumentar el valor de tu trabajo. Algo sencillo sería: voy a
empezar a utilizar algunos efectos de otros programas como davinci o after effects o por
ejemplo voy a agilizar las entregas .
Voy convertirme en una persona que entrega las
cosas muy rápido y se especializan eso. Hay muchas cosas que podemos hacer y
que quizá pues bueno nos puede parecer algo tonto hacernos todas estas preguntas
pero muchas de las respuestas están ahí . El segundo punto lo llamaría
acercarte a las agencias. Vivimos en un mundo en el que las
empresas cada vez necesitan delegar más actividades en otras empresas o pequeños
autónomoa. Muchas te van a pedir fotos, vídeos, diseño gráfico, cartelería,
etc, por lo tanto hay un determinado tipo de negocios que cubren muy bien está necesidad
y son las agencias creativas y de marketing.
¿quiere decir esto que deberías crear tu una
agencia? Pues sí o no .Eso va a depender un poco de ti, de la situación en la que te encuentres.
Por un lado, si estás empezando, podría ser una buena idea asociarse con algunos compañeros,
amigos o gente de tu misma ciudad que se dedique a cosas diferentes a ti y poder ofrecer paquetes
a otras empresas o servicios individuales. En el que en el caso de que
esto lo veas complicado o no te interesa o como yo que únicamente
quieres estar atento a tu actividad, considero que es muy importante que te
aproximes o te acerques a estas agencias. Seguramente si no tiene un fotógrafo o un
videógrafo contratado muchos de sus clientes les van a pedir foto vídeo y diseño gráfico
así que puedes llegar a un trato con ellos.
Quizas puedes hacer todos los vídeos que les
lleguen o incluso puedes cerrar paquetes con ellos aunque tú no pertenezcas a la propia
agencia. Igualmente, si vais teniendo una buena relacion, tú tambien les vas a poder dar
proyectos a ellos pues les vas a poder pasar otro tipo de trabajos que tú no puedas cubrir y de esta
manera ayudaros entre los dos y así ir creciendo. El tercer punto sería construir el Presupuesto Para construir el presupuesto lo primero que
vamos a hacer será concertar una llamada con el cliente o incluso podéis hacerlo por correo
electrónico si os es más cómodo. Aquí vais preguntarle cuál es su visión del proyecto
y lo que quiere conseguir con ese vídeo.
Una vez hayas hablado con el cliente vamos a
empezar a construir el propio presupuesto en el que vamos a notar absolutamente todo
que tenga relevancia con este proyecto. te vas a tener que hacer
algunas preguntas como estas 1- Va a requerir mucho trabajo
creativo o va a ser un trabajo simple 1- cuántas horas O incluso
días vas a tener que grabar? 3- cuántas horas te va a
costar hacer la edición final 4- ¿va a requerir un color grading específico? Además de todo esto si tú vas a ser el encargado
de subcontratar al resto de personas que van a participar en el vídeo o si tú eres propiamente la
agencia que va a reunir a todos los profesionales, te recomendaría que además del presupuesto cobras
es un 20% extra de organización o producción. Es decir que si el coste final son 1000 € en el
presupuesto final deberás poner 1200 €.
De esta manera vas a poder facturar un extra encargandote
de reunir a los profesionales adecuados. Finalmente una vez hayamos escrito todo
esto es importante que no entreguemos al cliente un presupuesto con un montón
de cosas escritas que no va a entender. Por ejemplo, es bastante difícil explicarle
quizá lo que es un color grading o determinado efecto que vayas a colocar por lo tanto
es necesario que hagas otro presupuesto aparte mucho más bonito y mejor explicado
para que cualquiera lo pueda entender. El ultimo punto es el Networking El networking o la relación con personas de la
industria es uno de los factores más importantes para poder subir tu precio. Una vez tengas
trabajos recurrentes te darás cuenta de una cosa: Haces un trabajo para un cliente y le cobras
200 €. él se queda contento y por lo tanto te recomienda a otros clientes. PEro que ocurre en
la mayoria de los casos? Que te recomiendan a clientes que únicamente pueden pagar esos 200e
y que cuentan con proyectos de únicamente esa magnitud.
Asi que ¿Cómo podemos salir de esa
espiral y conseguir clientes que paguen más? Llegará un momento en el que tendrás la
oportunidad para trabajar para una marca grande o reconocida mundialmente. Seguramente
les mandes un presupuesto similar a los que ya has estado haciendo pero es importante que
consigamos algo más.. Si salen contentos con el resultado y habéis tenido buena relación
le podemos comentar que nos ajustamos a ese precio porque venimos de una recomendación
pero que normalmente cobramos más. Hablando con ellos tenemos que intentar conseguir que
nos recomienden a otra empresa. Seguramente al ser una gran marca van a tener socios
comerciales que verdaderamente tengan mucha mas capacidad para pagar y tener proyectos
más grandes. y ahí daremos ese salto. Daremos un presupuesto más elevado y esa empresa
confiará en ti porque te han recomendado. Es muy importante que todo esto lo apliquemos
cuando consideremos que tenemos el nivel suficiente y que hemos respondido a todas
las preguntas que mencionamos en este video. En resumen se podría decir que lo principal es
que mejoren vuestras habilidades, que consigáis el mejor resultado posible para poder satisfacer
las necesidades de nuestro cliente y aportarles valor. Que seáis capaces de juzgaros a vosotros
mismos y de saber que estáis haciendo bien y qué estáis haciendo mal. Una vez hecho esto hay que
entender las reglas del juego: acercarte a estas agencias o crear la tuya propia , saber con
qué gente relacionarse y que ofrecerles, con el objetivo de pasar de determinados presupuestos
a a una línea de presupuestos más elevados.
Quiero que me dejéis en comentarios qué
opináis sobre esto, que situación os encontráis vosotros si tenéis algún consejo
más que puedo ayudar al resto de personas. Hasta aqui el vídeo de hoy,
espero que os haya gustado, espero que os haya sido útil y nos
vemos en el próximo video. Chao.