Hola a todos bienvenidos de nuevo a mi
canal Vivo Para Emprender, yo soy Alvaro Ruiz y hoy vamos a estar hablando
de Dotcom Secrets, tal como lo había prometido anteriormente aquí tenemos Dotcom Secrets por Russell Brunson, pues bien lo primero que nos tendríamos que preguntar
es de qué va este libro pues bien, Dotcom Secrets tiene un fin muy claro, un
objetivo que es tomar un funnel o un embudo, eso es un concepto que ya
estaremos tocando más adelante en este mismo vídeo que no es rentable que tal
vez te está haciendo perder dinero y aprender cómo transformarlo en una
herramienta que te permita ganar dinero cómo? te va a permitir gastar más que tu
competencia en adquirir a tus clientes generar más tráfico, más clientes, y más
ventas, así de sencillo pues muy bien también es importante que una de las
cosas como nos va a permitir lograr esos objetivos, es
permitiéndonos estructurar nuestros productos y servicios de tal forma que
puedas ganar dos o tres veces más dinero del que están ganando actualmente
con el tráfico que tienes actualmente sea cual sea tu negocio online o incluso
offline.
Pues muy bien, lo que sería la estructura de este libro está compuesto
por cuatro secciones, la primera nos describe lo que sería el concepto de
escaleras y funnels o embudos en la sección 2 sería comunicación y
seguimiento con tus prospectos y clientes
la sección 3 viene a ser la embudología eso sería un término que utiliza Russell en su libro o la funelología que básicamente lo que nos habla es
estrictamente cómo usar los funnels de la forma correcta y en el último capítulo o
sección nos habla de lo que serían los funnels específicos y los libretos, los
textos que podemos utilizar en estos embudos.
Pues muy bien sin nada más que
esperar vamos a ir a la primera sección al secreto número uno de Dotcom Secrets
el cuál es la fórmula secreta, de allí parte todo de tal forma que vamos
consiste en cuatro preguntas que tú te tienes que hacer a la hora de empezar tu
negocio si quieres empezar un negocio o si ya tienes un negocio y no tienes los
resultados que esperas o si tienes buenos resultados pero quieres tener
resultados mucho mejores tienes que empezar por
plantearte cuatro preguntas, la primera de esas preguntas es quién es tu cliente
soñado, tienes que definirlo con detalle lo que nos dice el Russell Brunson es
que si tú no escoges conscientemente quién es tu cliente soñado él te promete
que un día te vas a despertar y vas a decir qué estoy haciendo, gente que te va
a abrumar gente con quien no te vas a sentir cómodo de trabajar y lo que vas a
desear es que pudieses tener un jefe que te pueda despedir del mismo negocio que
tú has creado a diferencias que eso no puede ocurrir porque el jefe vas a ser
tú de tu propio negocio por eso es tan importante que tú puedas definir quién
es ese cliente soñado, pues muy bien una vez que ya tengas una idea no basta con
tener una idea vaga de quién es tienes que crear incluso un avatar, un
avatar de quién es ese cliente cuál es su género, tal vez es hombre tal
vez es mujer tal vez puede ser cualquiera de los dos
en ese caso genera entonces dos avatar con las características de cada uno,
qué edad tiene, dónde vive cuáles son sus gusto,s cuál es su estado
físico, qué tipo de coche maneja, todo este tipo de cosas son realmente muy
importantes porque tienes que entender y meterte en lo más profundo de tu cliente
soñado para poder luego comunicarte de forma eficientemente con él, pues muy
bien algunas preguntas importantes que también son importante hacerles y aquí
nos las especifica Russell Brunson dónde puedo conseguirlo es decir
donde se reúnen, qué leen, en qué redes sociales se desenvuelven porque tal vez
haya un tipo de audiencia que tal vez se desenvuelve muy bien en Facebook, otra en
Instagram, otra en Linkedin y así en distintas redes sociales puede
estar tu cliente soñado no debes asumir que está en
cualquiera o que yo quisiera que estuviese en Facebook porque allí donde
me siento cómodo pero tal vez tu cliente soñado está en otro tipo de redes
sociales si acaso está en redes sociales tal vez
tu objetivo no es un usuario común de redes sociales, pues muy bien también es
importante que una vez que ya sepas dónde está, dónde se reúnen sepas que le
puedes dar de carnada eso es algo que ya vamos a ver un poco
más adelante qué es la carnada y de qué nos sirve y cómo va a ser lo que nos va
a permitir construir nuestro negocio de ahí hacia adelante pues muy bien que
puede ser una carnada, puede ser un libro puede ser un CD, un audio pero
realmente puede ser cualquier cosa que tu cliente soñado le interese y eso
puede ser literalmente cualquier cosa, si estamos hablando tal vez de alguien que
trabaja con…
Un sastre por ejemplo, un modisto tal vez su carnada puede ser
unas yuntas, tal vez alguien que trabaje con
un taller mecánico la carnada puede ser un escaneo gratuito
o un descuento muy alto de tu vehículo entonces tal vez tú vas te hacen el
escáner y después tú dices ah bueno mira… y allí empieza a construir y eso
ya lo veremos cómo funciona pues como te digo piensa que esa carnada puede ser
cualquier cosa que tu cliente soñado le interese y tú debes ser creativo y
conocerlo muy bien para saber cuál es pero también debes saber preguntarte qué
resultado le quieres ofrecer a tu cliente, porque hay que entender
realmente que un negocio no es realmente productos y servicios un negocio se
construye a través de los resultados que tú le vas a ofrecer a tu cliente soñado,
pues muy bien estas son las preguntas que tienes que hacerte para lo que Russell
llama la fórmula mágica, quién es tu cliente soñado, dónde puedes conseguirlo,
cuál es la carnada para mi cliente soñado
y qué resultados le voy a ofrecer a mi cliente soñado, cuatro preguntas sobre
las cuales vas a construir el resto de tu negocio.
Pues muy bien vamos a el
secreto número dos en Dotcom Secrets y es la escalera de valor, aquí realmente hay
que es un concepto que tenemos que entender para eso voy a ir ahora aquí a
la pizarra y dibujar este concepto para ustedes vale muy bien que es la escalera de valor,
vamos a colocar acá un eje como cuando íbamos al colegio,
de acuerdo se ve un poco… y allí vamos a tener
precio y vamos a tener valor de acuerdo
vamos a tener una escalera y lo importante que sepamos entonces
vamos a tomar acá es que el primer escalón de la escalera de valor es
nuestra carnada, es ese producto esa cosa con la que vamos a atraer la
atención de nuestro cliente soñado y lo que vamos a hacer entonces es que en la
medida en la que aportemos valor en la medida que el valor que aportemos sea
mayor en esa misma medida el precio que nosotros podemos cobrar por nuestros
servicios es superior, ejemplo de esto vamos
usted alguna vez le ocurrió, a mí me pasó muchas veces con mis padres yo estaba
muy pequeño que conseguíamos una oferta a un hotel a un resort con todos los
gastos pagos dos noches gratis con todas las comidas y todas las bebidas
incluidas y entonces eso era algo que era irresistible nadie podía decir que
no a eso pero una vez que usted iba para allá entonces le decían después que pasó
su día maravilloso en la playa en la piscina que comió que bebió que estaba
maravillado le decían bueno pero venga por aquí por favor y lo llevaban un cuartico
donde también habían muchas mesas y muchas personas en la misma condición de
usted y allí entonces después le vendían un paquete, una suscripción al resort, al
hotel que entonces usted puede ir a ese hotel pero entonces después si no era
ese hotel podía incluso comprar un paquete que podía ir a cualquier
hotel en el mundo tantas veces al año y entonces allí se iba inflando la cosa y
usted veía como cada cinco minutos, diez minutos se paraban en una de las mesas y
aplaudían porque alguien había comprado el paquete, básicamente
eso es una escalera de valor en acción en el cual le dan una carnada, algo que
a usted le interesa y luego que usted ha ingresado te aportan valor, eso es clave
no es nada más darte una carnada para que tú te acerques es que yo te doy algo
que a ti te interesa y desde el momento en el que tú entras en mi sistema, en mi
ecosistema empiezo a aportarte valor el valor que ofrecía en el hotel cuál era
que te daban comida, que te daban bebida, que te daban acceso a unas instalaciones
maravillosas, un día de playa, un día de piscina a costo cero y entonces te
aportaban valor, decías esto me gusta yo quiero más y entonces allí donde yo
realmente podían aprovechar de qué, de venderte un poco más y así es, ese es el
concepto es como también quién va a un dentista de hecho es el ejemplo que nos
da Russell Brunson en el libro, en el cual él fue un dentista por una limpieza
gratuita y entonces mientras le hacían la limpieza el odontólogo le pregunta
oye tú fumas? no, no fumo, tomas café? no por qué? tiene los dientes amarillos, pero
cómo a ser? sí, te anotás para una blanqueo dental? si yo por supuesto que
me anoto y así oye mire por cierto como que hace cuánto tiempo no te has
arreglado los dientes al final del día lo iba llevando más arriba en la
escalera de valor entonces el concepto que es realmente muy importante acá es
que todo se trata de un principio en el cual aportas una carnada, un producto o
un servicio inicial de bajo costo pero que interese a tu cliente soñado de allí
le aportas valor y lo llevas al próximo escalón y de ahí el principio lo puedes
llevar hasta el infinito no hay un límite en los escalones que le puedes
agregar a tu escalera de valor, le aportas más valor y lo llevas al próximo
escalón en el cual él estará dispuesto a pagar más dinero por tu producto o
servicio, una vez llegados a escalón igualmente puedes aportarle mayor valor
y entonces esa persona estará dispuesta a darte entonces qué, más dinero por tu
próximo producto o servicio que al final lo que hará es aportarle más valor
aun.
Entonces nuestro objetivo evidentemente
siempre va a ser llevar a nuestros clientes al tope de nuestra escalera y
también una cosa que nos dice Russell Brunson es lo siguiente, ninguna
escalera de valor está completa vamos por cierto acá a hacer algo suponiendo…
nosotros queremos que en cada uno de nuestros escalones haya mayor valor,
mayor valor y de hecho vamos a dibujar aquí en verde en el tope de nuestra escalera es donde
está realmente el mayor precio y la mayor ganancia pero
nos dice Russell Brunson que absolutamente ninguna escalera
está completa sin un programa de continuidad por qué?
porque un programa de continuidad que puede ser una membresía que se paga
mensualmente, trimestral, semestral, anual un compromiso de servicio técnico, de
soporte, es decir cualquier tipo de formato bajo el cual usted pueda obtener
un ingreso recurrente, continuo es lo que va a venir a representar el flujo, la
sangre vital de su negocio para poder crecer, entonces hay que entender que
para que este modelo funcione usted no puede ofrecer una sola cosa, usted
necesita en su negocio tener varios productos que ofrecer, una sola cosa no
funciona y mucho menos aún si su una sola cosa es el producto que está en el
tope de la escalera, si yo simplemente voy y salgo a la gente o usted,
cualquiera y quiere ofrecer su mejor producto, el que más dinero cuesta a
cualquiera, probablemente lo van a tomar por loco, no es lo mismo dar un poquito,
dar valor, ganarse la confianza después ofrecemos algo a un precio superior,
volvemos a dar valor la persona se siente más cómoda su cliente y así van
subiendo hasta llegar a dónde realmente quiera llevarlo entonces la
pregunta que usted se puede hacer cómo afecta esto, cómo se puede ver la
escalera de mi negocio pues siempre hay una siempre habrá una respuesta sólo
conozca usted bien su negocio y sea creativo y diseñe su escalera de valor,
dibuje usted su propia escalera de valor y allí es donde realmente va a comenzar
a funcionar el negocio y estaríamos listos para pasar al próximo paso, el
próximo paso, el secreto 3 es pasar de la escalera que aquí hemos dibujado al
embudo, al funnel.
Pues bien vamos a ver de qué trata esto,
vamos a borrar esta escalera muy bien ahora lo que nosotros queremos
es un funnel, un embudo esto que vemos es un embudo que tiene
niveles de acuerdo aquí arriba tenemos
el tráfico, qué es el tráfico? eso lo vamos a ver también un poco más adelante
con mayor detalle, el tráfico son las personas, las personas que visitan
nuestro funnel, nuestro embudo, nuestro sistema de ventas.
Entonces acá vamos a
tener… vamos a cambiar el color la carnada
que vendría a ser el primer producto con el cual ellos se encuentran en nuestro
sistema, luego tenemos acá vamos a decir nuestra primera oferta,
luego tenemos una segunda oferta y luego tenemos una última oferta que es
nuestra mejor oferta y al final lo que tenemos es
el dinero, los dólares, los euros, lo que nosotros queremos es
que nuestro tráfico que está acá, empezar a bajarlo a lo largo de nuestro funnel,
habrán algunos que se queden arriba habrán otros que bajen, otros se quedarán
hasta este punto de la carnada nada más otro irán bajando de esta forma
hasta que realmente llegamos con un grupo que fuimos filtrando hasta nuestra
última oferta y estos son los que nosotros queremos, entonces de tal forma
la escalera…
Nosotros si lo vemos en posiciones contrapuestas
queremos llevar a nuestros clientes desde el principio de la escalera
hasta el tope de nuestra escalera, si lo vemos desde otro punto de vista, desde
nuestro embudo, desde nuestro funnel lo que queremos es llevar a los clientes
desde el tope del funnel irlos bajando hasta que logremos conseguir o venderles
nuestro mejor producto o nuestra mejor oferta, por qué se llama un embudo? bueno
porque de esta forma a tal lo vimos con entra un tráfico por arriba un número de
gente determinado y esas personas muchos ellos se van quedando en el camino hasta
que finalmente conseguimos a los que sí están dispuestos a comprar lo que
nosotros tenemos para vender, pues muy bien cuál es el objetivo real de un
funnel, de un embudo de ventas, primero es saber aportar valor a lo largo de la
cadena, al precio que cada uno de nuestros clientes pueda pagar y
el objetivo máximo es ganar dinero y ser rentable mientras identificas a tus
clientes soñados que si pueden pagar tus mejores ofertas,
en eso consiste el funnel, el embudo.
Importante saber que mientras más
profundo el embudo mayor valor tendrá cada cliente para ti
y por lo tanto mayor dinero podrás invertir en captar a cada uno de tus
clientes, esto es un principio que de hecho en el prólogo de Dotcom Secrets
escrito por Dan Kennedy, Dan Kennedy dice "en definitiva al final del día el
negocio que pueda invertir más, gastar más en captar a los clientes es aquel
que ganará" y eso es completamente cierto mientras más puedas gastar para captar a
tu cliente pues ganarás a tus competidores pero el secreto entonces de gastar más
es tener un buen embudo, una buena escalera de valor ya que si tienes
entonces muchos productos que ofrecer y el embudo es muy profundo eso quiere
decir que cada persona que ingrese en ese embudo y vaya bajando
te generará más valor y al generarte más valor, el valor promedio de cada uno
de tus clientes ser superior pues tú puedes invertir una cantidad superior
en captarlos y aún ganar y por lo tanto ganar, vencer a tus competidores, de eso se trata.
Pues muy bien ya tenemos claro quien es
tu cliente soñado eso ya los pensados y entonces el próximo secreto que es el
secreto cuatro, Russell nos dice como conseguir a tu cliente soñado, eso es
muy importante porque al final del día nosotros lo que queremos es conseguir a
nuestros prospectos y direccionarlos hacia nuestros embudos para que la magia
empiece a ocurrir, pues muy bien aquí vamos a empezar también a utilizar
algunos temas técnicos como les había dicho anteriormente, les iba a explicar que
significaba tráfico, tráfico cuando hablamos en este negocio no es
más que gente que está en algún lugar de la internet y tú vas a tratar de
convencerlos de ir hacia tu funnel, hacia tu pequeña página web de ventas, eso es
tráfico, cuando hablamos de tráfico son personas que vamos a direccionar hacia
nuestro embudo de ventas. Pues muy bien teniendo eso claro hay que tener claro
otra cosa que nos dice el Russell que es el poder de las congregaciones en
internet, tal vez cuando escuchas congregación piensas que tiene
necesariamente un significado religioso pero no es así
congregación es cualquier tipo de reuniones de personas, las personas que
se juntan con un interés común y ese es uno de los grandes secretos para el
éxito de los negocios en internet que internet viene a convertirse en un gran
lugar donde las personas se pueden congregar respecto a sus intereses,
entonces nos dice Russell Brunson que considerando esto lo primero que tenemos
que hacer es crear y tener claro cuál es tu mercado objetivo y entonces crear
mensajes hiper segmentados, hoy por hoy con la capacidad en el internet que
tenemos de segmentar pero con láser prácticamente cuáles son nuestros
públicos objetivos el consumidor demanda anuncios profundamente segmentados
diseñados para ti, ya no nos gusta conseguir cosas que tal vez no tengan
que ver con nosotros, si tenemos un perro
no queremos ver anuncios sobre mascotas o sobre gatos o sobre…
Queremos
sobre perros incluso no solo perros perros en qué edad si tenemos un
cachorro a lo que vamos a responder es a los anuncios sobre perros en corta edad,
si tenemos un perro más viejito pues las personas van a responder a los anuncios
sobre perros en mayor edad y tal vez para comprar el alimento para los
perros en esa edad entonces es importante considerar los anuncios hiper
segmentados. Luego también entonces donde se congregan y eso lo que hay que
entender dónde están qué tipo de… qué páginas leen, que grupos visitan, cuáles
son las redes sociales en las que están y para este principio les doy un ejemplo
y es por ejemplo yo recuerdo cuando estaba pequeño iba a la escuela, cuando salíamos
de la escuela había un señor que vendía cepillados o granizados que son estos
helados que es una panela de hielo la muelen y entonces cae
todo ese hielo granizado, ese hielo molido en un vasito y luego a ese vasito
se le coloca un sirope de distintos sabores generalmente sabores dulces de
fruta y los niños nos volvíamos locos por eso entonces en definitiva esa persona,
ese heladero que vendía helados cepillados la tenía muy clara, él sabía
cuál era su mercado objetivo, sabía donde se congregaban en las escuelas y qué es
lo que hacía? nos ponía enfrente el producto, su mensaje, su producto, su servicio lo ponía
en frente de la congregación de su mercado objetivo y vaya si tenía buenos
resultados porque todos los niñitos salían corriendo a hacer la fila y
comprarle pues su helado cepillado, pues exactamente eso es lo que nosotros
tenemos que hacer, tener claro cuál es nuestro mercado objetivo saber dónde se
congregan en internet e ir con nuestro carrito de helado y plantárselo allí
enfrente pero no está la historia completa también tenemos que saber como
captar su atención, para captar su atención hay que entender que en el
internet cuando alguien está allí navegando haciendo cualquier cosa ya
están haciendo algo, están en redes sociales, están mirando vídeos en Youtube
o están chateando con sus amigos, seres queridos, leyendo una noticia por lo que
ellos no están buscando lo que tú tienes que decir, es decir el secreto para
tener el éxito es aprender a hacer anuncios de interrupción, de interrupción
de la atención y generalmente qué es lo que puede causar este tipo de
interrupciones, la curiosidad que tú sepas diseñar, escribir, crear anuncios de
tal forma que la curiosidad sea lo que haga que esa persona deje por un momento
de hacer lo que estaba haciendo, le preste atención a lo que tú estás
diciendo, al mensaje que tú quieres compartir
e idealmente pues hagan clic y vayan hacia tu funnel.
Esas son las cosas que
tienes que considerar, pues muy bien próximo secreto, secreto número 5 es que
son los tipos de tráfico y para eso vamos a volver a la pantalla porque me
parece que una de las cosas más interesantes que tenemos que saber, vale borramos acá el embudo y hay tres tipos de tráfico, un tráfico
que llamamos el tráfico que controlas 1. controlas 2. no controlas 3. posees
tráfico que tú posees, la intención, la idea, el objetivo que nosotros tenemos es
que todo el tráfico lo convirtamos en tráfico que poseemos, qué es tráfico que
poseemos? vamos a comenzar por allí que es el mejor de todos, el más importante yo les hablaba de que hay… nuestro
cliente objetivo se congrega en algún lugar allá en la internet es decir en un
punto A, ese punto A es cualquier lugar en la internet y nosotros queremos
llevarlos a un punto B, ese punto B básicamente es el lugar que nosotros
controlamos, nuestro embudo de ventas entonces nosotros queremos que exista
este paso de A a B, de tal forma tenemos entonces que el tráfico que nosotros
poseemos es el tráfico que ya hemos pasado de A a B y lo tenemos ordenado en una lista, ese puede ser tu lista de
email, tu lista de suscriptores, seguidores de Youtube, seguidores de
Instagram, de Twitter y qué significa que controlas? que tú sin ningún costo, es
decir a costo cero, sin precios, sin tener que gastar más dinero los puedes
direccionar hacia donde tú quieras es decir esta lista yo la puedo enviar al
lugar que yo decida simplemente si usted tiene 50 mil seguidores en 'Twitter' y
usted quiere transmitir un mensaje usted simplemente escribe un tuit en el cual
le dice ir a este link, ir a este enlace y sus seguidores van a ir a ese
enlace sin necesidad que usted haya hecho ningún gasto adicional, eso es lo
que nosotros queremos, tráfico que poseemos.
Luego vamos a
conocer el tráfico que controlamos, el tráfico que controlamos básicamente está
relacionado con cualquier tipo de anuncios de pago es
decir si usted paga anuncios compra anuncios en Facebook
aquí usted tiene un grupo en A y para traerlo a B vamos a hacerlo de
esta forma, es decir cuando usted hace un anuncio y alguien interactúa con ese
anuncio, esas personas van a ir a donde usted le diga que vayan
de esta forma estaban en algún lugar en internet
vieron su anuncio, hicieron clic en el anuncio y al hacer clic en ese anuncio
van al lugar donde usted quiere que vaya idealmente a dónde? a tu funnel.
El tema acá es que hay que pagar para que esto ocurra ustedes están
pagando por los anuncios entonces el objetivo realmente es que una vez que
nosotros tenemos un tráfico que controlamos pero que pagamos por él lo
que tenemos que buscar es la forma de convertirlo inmediatamente en tráfico
que poseemos y de tal forma que lo tenemos ordenado y ya después el día de
mañana lo podemos direccionar sin costo a donde nosotros escojamos y el último
tipo de tipo de tráfico viene a ser el tráfico que nosotros, vamos a poner acá
de varios colores porque puede ser quien sea, no lo escogemos,
es el tráfico que no controlas el tráfico que no controlas es el tráfico
que está en cualquier lugar de internet y de alguna forma terminan en alguno de
tus funnels sin tú saber ni de dónde vinieron ni tener control a dónde cayeron entonces
básicamente pues es algo así, cada quien vino quién sabe de dónde fue a parar en
quién sabe cuál de tus páginas porque no lo controlas, el internet es realmente
incontrolable pero el objetivo que también tenemos de este tipo de tráfico
en definitiva es lograr conseguir sus emails, para qué? para que terminen
igualmente estando ordenados en nuestra lista de tráfico que poseemos y el día
de mañana podamos entonces direccionarlos exactamente hacia donde nosotros
escojamos excesivamente importante entender cuales
son esos tipos de tráfico y saber que lo que te va a hacer ganar dinero
en definitiva es el tráfico que posees tu intención, el objetivo tuyo y el de Russell Brunson que lo dice muy claramente es conseguir la mayor
cantidad de tráfico posible y tratar de convertir todo ese tráfico en tráfico
que posee, he allí el secreto del asunto pues muy bien una vez ya estamos a punto de terminar
que tenemos este tráfico que poseemos idealmente, es
decir cuando alguien ya se suscribe a tu funnel, te da su email inmediatamente
tienes que activar algo que llamas la secuencia de
telenovela, así lo llama RUssell Brunson qué es una secuencia de telenovela? una
secuencia de telenovela básicamente es algo que su primer email, la primera
comunicación que vas a hacer con tu nuevo suscriptor es de vínculo emocional
y vaya que hay algo muy importante también y es que debes crear un
personaje atractivo para tu negocio especialmente para tu negocio online,
de qué se trata esto? al igual que las relaciones entre personas todos queremos
gustarle a la persona que nos gusta tratamos tal vez de conquistarla y en
los negocios no es distinto, tú tienes que tratar de conquistar
a tu cliente, que se sienta atraído hacia ti y hacia tu negocio y allí la
importancia de lo que sería un personaje atractivo, de allí también la importancia
de la publicidad porque las personas desde influyentes los artistas, los
deportistas, etcétera cobran tanto dinero por publicidad, por ser imagen de marcas
porque la gente se identifica con el personaje atractivo que viene a
representar una marca, un producto, un servicio en este caso tal vez no tengas
millones de dólares para contratar a Roger Federer para que sea imagen de tu
negocio por lo tanto tienes que convertirte tú mismo, tú misma en ese
personaje atractivo, cómo lo logras? pues básicamente te recomiendo para que sepas
más de eso que te leas y que veas el review también de Expert Secrets donde
hablamos mucho más a fondo de cómo crear ese personaje atractivo que atraiga a
las masas pero es importante que te comuniques con tu audiencia, que tu
audiencia vea tu cara y si no es la tuya es alguien que representa tu negocio
pero en los negocios online que son tan impersonales muy importante que
exista un vínculo personal entre tu cliente y una persona que ellos no
sientan que están lidiando tal vez con las máquinas sino con una persona humana
que se parece a ellos, entonces cuando nosotros vamos a iniciar la secuencia de
telenovela que es una vez que una persona, un tráfico se suscribe a tu
lista inmediatamente tienes que crear un vínculo emocional, un vínculo personal
entre tu suscriptor y el personaje atractivo de tu negocio, eso es clave.
Cómo lo haces? lo primero que le comunicas es básicamente un mensaje interesante, un
mensaje en el cual compartas que cuando tú empezaste tal vez estaba en una misma
situación emocional a la que está esa persona que se está suscribiendo a ti
porque probablemente sea alguien que se acerque mucho a tus cliente soñado por
lo tanto entiendes en que situación está pero lo importante está que en esta
secuencia de telenovela siempre dejas abierto
el argumento para una próxima para un próximo capítulo en este caso para un
próximo email por lo tanto bueno sé que te has suscrito con nosotros muchas
gracias yo también estaba una situación similar a la tuya, tal vez esta es el
tipo de situación que estás buscando y pues bien yo cuando estaba en esa misma
situación pase por estas circunstancias y en definitiva vine con una solución, la
solución te la digo mañana, te envió un email quédate dependiente y en lo que lo
recibas te contaré cómo fue que yo solucioné, de esa forma la persona va a
hacer un vínculo inmediatamente con ese personaje atractivo y va a querer
esperar a mañana para recibir ese email donde le van a contar entonces cuál fue
el secreto y cuándo le empiezas a contar el secreto pues igualmente dejas una opción
abierta para que entonces mañana te cuento el fin de la historia y después
mañanas te cuento y así por supuesto no va a ser hasta el final o sea no va a ser
hasta el final de los días quiero decir pero de esa forma vas hilando una
relación emocional donde al final de la secuencia ya estás listo para ofrecer
el producto y lo importante es que vas ofreciendo valor a lo largo de tu
secuencia de telenovelas, ofreciendo valor valor valor valor creando esa
relación hasta que llega el momento donde probablemente ya puedas convertir
tu venta.
Pues muy bien, una vez que ha terminado la secuencia de telenovela
viene lo que nos llama Russell Brunson como el
verdadero secreto donde realmente vas a hacer dinero y vaya que es interesante,
puede incluso ser un poco difícil de digerirlo y es en la
secuencia diaria sobre nada en especial él la llama la secuencia Seinfeld, tal
vez no todos los que me vean sepan quién fue Seinfeld, fue una comedia situacional sumamente exitosa que básicamente se trataba de
nada en específico, de simplemente el día a día de un grupo de amigos en Nueva
York, pues muy bien lo que nos dice Russell Brunson es que ya una vez que
termina la secuencia de telenovelas, ya hay un vínculo creado entre el personaje
atractivo y la audiencia y el suscriptor y una vez que llegas a ese punto
a lo que mejor responde el suscriptor no es al contenido, es a nada en especial,
a cualquier cosa, ya se siente que es amigo el personaje del suscriptor
y lo que nos dice que debemos enviar emails escúchenlo bien, a diario, sí!
a diario sobre anécdotas generales o cualquier tema aleatorio por ejemplo…
vale el nombre de José, suponiendo que sea el
nombre de tu suscriptor y hoy he ido al dentista y no puedes creer lo que me ha
pasado porque resulta que…
Y entonces cuentas una historia amigable, simpática, chistosa,
anecdótica que en un principio se supone que es de
nada sin embargo lo que nos dice es que todos nuestros emails diarios que hablan
sobre cualquier situación anecdótica en definitiva deben tener una intención, una
intención es que al final siempre van a conectar con el producto que estás
vendiendo de tal forma que si lo que estamos
vendiendo en este caso sea acceso a Clickfunnels que es la plataforma que nos va a
permitir desarrollar todos estos embudos para hacer nuestro negocio, entonces
decirle bueno en definitiva el odontólogo no tenía idea de cómo podía
hacer su negocio online y yo le dije cómo podía hacerlo y ahora él se metió
en Clickfunnels y está teniendo mucho éxito, en definitiva algo tan random como
tú ir al dentista lo convertiste en un argumento de venta para tu negocio para
sea cual sea el que realmente estés vendiendo.
Que tuve que llevar a mi madre
al aeropuerto y en el aeropuerto en el camino me pasaron estas y estas cosas y
al final te inventas una forma de como puedes conectar esto con el producto que
tú estás vendiendo y así nos dice Russell Brunson, en mayúsculas,
ese es el secreto, es así como haces dinero con emails diarios sobre nada, pues muy
bien esta fue la segunda sección del libro a
partir de ahora viene la sección como les decía ya de la embudología, es una
sección un poco más técnica, un poco más larga que vamos a discutir en una
segunda parte del vídeo, es decir que este vídeo ya llega hasta aquí, la
segunda parte pues suscríbanse para verla se las recomiendo ya que es la parte
técnica de cómo ejecutar todo esto y recuerda abajo en la descripción del
vídeo voy a compartir un enlace donde puedes adquirir una copia gratuita de
Dotcom Secrets por Russell Brunson y por favor si tú también vives para emprender
como yo que vivo para emprender no dejes de suscribirte, presiona allí abajo el
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